*пс. буду говорить про СНГ чеки, понятное дело, что на зарубежке побольше цифры идут. но тут важна суть.
Короче, когда ты приходишь в проект таргетологом, то тебе готовы платить от силы 200-700$ (от размера проекта конечно зависит).
А вот чтобы иметь с проекта уже 1000-3000$, то надо брать на себя чуть больше обязанностей. Я, допустим, работаю комплексно. С маркетингом помогаю, с трафиком, с контентом, воронками и прочее. Т.е влияю на окупаемость.
Но тут не буду рассказывать о том, как именно брать те или иные обязанности, тут будут просто отдельные лайфхаки и наблюдения по работе.
Первое. Линейность просмотров.
Так вот. Это повторяется что в проектах, что в блоге. Одна и та же фигня. Но расскажу на примере блога.
Вот, допустим, мы набрали себе 10тыс. подписчиков и больше набор не делаем.
И по идее, просмотры должны идти линейно, т.е. сегодня человек посмотрел, завтра посмотрел и так каждый день на протяжении года.
Но при этом я об обуче рассказываю на протяжении 3-5ти дней подряд.
И каждый день находится 5-10 человек, которые спрашивают: «ого, у тебя был обуч, не знал, а расскажи подробнее».
Т.е. по моим ощущениям:
- 30% аудитории смотрят тебя каждый день и внимательно;
- 30% аудитории смотрит через день;
- 30% аудитории смотрит 1 раз в 10 дней.
И самое удивительное, что основная выручка приходится именно на последние два сегмента. Они лучше всего покупают.
Это +/- во всех проектах так.
Что это значит для нас?
- Что построение маркетинга и контента в проекте не должно быть линейным и последовательным на протяжении всего времени. Точнее, так можно делать и даже будешь получать результат. Но гораздо лучше работает иная стратегия.
Позиция продюссера. Чтобы воспринимать этот и тексты ниже, тебе необходимо смотреть с иного угла. Это как сантехник, заходя в дом, видит трубы и краны, электрик видит свет и распредкоробки и т.д.
Так и ты - НЕ смотри на это глазами таргетолога, а попробуй пойти на ступень выше и смотреть именно как продюссеро - трафагона. Тут будут именно основы маркетинга.
1. Закольцованность контента в малоосознанных нишах. Тут все просто.
Если ты думаешь, что людям нужен оооочень уникальный и классный контент, то ошибаешься. Особенно, если работаешь с малоосознанными слоями аудитории (схемы/крипта/гембла/массмаркет).
Я уже под два года работаю с двумя проектами (крипта с нотками инфобиза и еще одно массовое). И там мы просто сделали прям ебучий контент на 2 месяца и просто его крутим по кругу на протяжении года. Конечно, событийные события приходится изменять, но основная сюжетная линия и посты просто по кругу выкладываются.
Т.е старое удаляешь и по новой постишь.
И это никого не смущает, никак не влияет на вовлеченность и охваты. Люди забывают 10 раз о том, что читали 2 месяца назад.
Доходит даже до забавного, что человек оставляет комментарии под постом. Потом выкладываешь через два месяца этот пост снова, и он снова оставляет комментарии под постом, не догадываясь, что читал это уже)
Ибо смысл платить и тратить время на создание новых постов, если можно один раз продумать контент с отдельными ветками воронок (о них позднее) и использовать его 2–3 года?
2. Закольцованность в сложных нишах
К сложным нишам я отношу инфобиз. Т.е человек наблюдает, вникает, греется и в последствии покупает. Но срок «прогрева» в инфобизе гораздо больше, люди умнее. Поэтому предыдущая стратегия не работает.
Не получится тупо постить старые посты, надеясь на хорошую выручку. Тут нужно чуть изъебнуться. Опять же покажу на своем примере.
Я веду блоги о трафике уже с 20-21 года. Напомню, что сейчас 26 год. Какой я бы ни был классный, крутой, умный - невозможно давать уникальный контент при ограниченном количестве тем.
Ну т.е. основные темы:
- не могу найти и закрыть клиента
- техничка фб (пиксель/стр/спм/аукцион/тех. настройка/аудитории)
- неадекватные клиенты
- низкий заработок
- разбор своего кейса и показывание результатов
Может еще чего можно придумать, но глобально это всё. Т.е как 3-4 раза в неделю на протяжении нескольких лет рассказывать 10 тем так, чтобы каждый раз человек их читал с интересом?
Понятно, что надо рассказывать о той или иной ситуации с разных углов. Но один фиг надоест же. И тебе самому и аудитории.
В этом случае на помощь приходит жизненный цикл подписчика и отдельные ветки воронок, где ты сегментируешь разную аудиторию.
Жизненный цикл покупателя и подписчика - это то, через какое количество времени он теряет ценность охлаждая к контенту.
Т.е каждый проходит +/- одни и те же стадии. Я их ниже перечислю и можешь вспомнить, как сам меня или кого иного встретил и что чувствовал
1. Заинтересованность личностью/темой
2. Что-то начинает бесить или НЕ понимаешь и забиваешь
3. Через месяц-полгода опять натыкаешься на этого эксперта и уже доходит, что все, о чем он говорил - имеет место быть. Т.е дорастаешь до него и его уровня
4. У тебя появляется дикий интерес к теме или личности эксперта. Он тебя вдохновляет и становится ролевой моделью
5. Ты у него что-то покупаешь
6. Выходишь на новый уровень в доходе/сознание/получаешь то, что хотел.
7. Потом контент эксперта становится одинаковым и скучным, ибо ты все это уже видел
И седьмой шаг самый коварный. Потому, что человек уже купил, мелькал у тебя перед глазами и ты думаешь, что он является твоей ца. Но он перестает кидать огоньки или вовлекается на темы, или высказывает свое мнение о контенте, что он стал скучнее и прочее.
Но этот человек уже не твоя ца. Тебе нельзя на него ориентироваться и подстраивать контент. Потому, что он уже перерос твой контент и смонетизировался. Это очень важная тема, хотя если ты не имел практики, то не поймешь о чем я.
Бывают конечно исключения, но 90% покупателей +/- проходят этот путь. И это касается вообще всех ниш, вплоть до тротуарной плитки.
Отдельные ветки воронок.
У меня это: мини-курс бесплатный; мини-курс по аналитике; основной канал; канал с мыслями; основная инста; статьи экспертные; друзья, которых я рекламировал, ибо там человек тоже догревается; и еще разного по мелочи, и еще сайт и посты в инсте, но о них отдельно.
Каждый из этих каналов является отдельной точкой коммуникации для разной ЦА с разными потребностями.
Т.е. человек сначала попадает ко мне в инсту, где моя задача - просто показывать жизнь и заинтересовать. Далее идет распределение.
Те, кто любит экспертность, попадают в приватку и мини-курс.
Те, кто любит подумать и кому откликается моя философия, попадают в канал с мыслями и т.д.
Т.е. каждый канал уже непосредственно докладывает недостающие пазлы в общую картину.
Чтобы понять, что конкретно у тебя будет воронками, нужно сначала сделать детальный анализ аудитории и понять, для кого твой продукт, звучит просто, но тонкостей куча, и это отдельная тема.
*важно. анализ аудитории - это не то, чему учат на обычных курсах мамочек в декрете. Там в принципе учат всякой херне, а не прикладным навыкам.
**И опять же, воронка - это не тг-бот и не рилс, как учат на этих же курсах. Это опошленное название.
Априори воронка - это цепочка нужных смыслов, которые воспитывают аудиторию и формируют у нее нужную нам картину мира, подводя к нужному нам решению.
Вот, надеюсь с этим понятно. Т.е в начале заинтересовываем - распределяем по сегментам в разные воронки - ждем - собираем деньги.
И не очевидный плюс такого подхода в том, что на моменте, как человека:
"2. Что-то начинает бесить или не понимаешь и забиваешь "
Он, допустим, может даже отписаться от инсты. Но отписаться от 3-4 разных каналов и точек, через которые мы коммуницировали - довольно сложно.
И через время, как он:
"3. Через месяц-полгода опять натыкаешься на этого эксперта и уже доходит, что все, о чем он говорил - имеет место быть. Т.е дорастает до него и его уровня."
Т.е как он оказывается ментально готов, то натыкается на наш пост в каком-то второстепенном канале и обратно по цепочке возвращается в блог. Нужная штука.
Вот, как-то так. Думаю, что чтобы это понять, нужно перечитать несколько раз и подумать. Был чисто экспериментальный формат, если зайдет, то могу больше такого закидывать.
Это были базы маркетинга и моего подхода. Естественно, если вот с этой точки зрения подходить к проекту, то и зп у тебя будет далеко за 1500$
Ну и само собой есть подготовительные этапы в виде изучения аудитории и т.д